النهاردة… النمو مش “مرحلة لاحقة”، ولا رفاهية تتحط بعد ما الدنيا تزبط.
ده بقى الشرط الأساسي للبقاء وسط منافسة متوحشة، وسوق بيتحوّل كل أسبوع.
اللي يتحرّك أسرع، يكسب السوق.
وعلشان كده ظهرت حاجة جديدة:
فرق Growth Hacking – مش مجرد فرق تسويق، ولا مجرد ناس منتج…
دي فرق هدفها الأساسي إنها تطلع من الداتا والتجارب حلول نمو حقيقية،
تشتغل بذكاء، وتختبر بسرعة، وتحول الفكرة لرقم بيبان في الـ dashboard.واللي يتأخر، حتى لو عنده منتج ممتاز… ممكن مايلحقش الفرصة.
ضرورة فرق الجروث هاكينج
إيه هي فرق الـ Growth Hacking؟
تخيل معايا ترابيزة صغيرة قاعدين عليها
-
ماركتير فاهم الجمهور.
-
واحد من المنتج عارف إزاي يحسّن التجربة.
-
محلل داتا شايف الأرقام أوضح من أي حد.
-
حد من خدمة العملاء سامع صوت العميل كل يوم.
-
وأحيانًا شخص من المبيعات فاهم السوق على أرض الواقع.
الكل مش قاعد يمثل قسمه وبس… لكن متجمعين حوالين هدف واحد:
إزاي نكبر أسرع وبأقل تكلفة؟
الفريق ده بيعمل إيه؟
-
بيولّد أفكار: من كل تخصص ومن كل زاوية.
-
بينفذ تجارب سريعة: مش بيركن الأفكار في تقارير.
-
بيقيس النتائج: بالـ KPIs والأرقام مش بالتخمين.
-
بيتوسع في الناجح: اللي يثبت نفسه يتضخّم فورًا.
-
وبيشيل الفاشل: من غير دراما أو خسارة وقت.
ليه بنجمع الفرق دي؟
لأن النمو عمره ما كان مسؤولية قسم واحد:
-
لو سيبته للتسويق → كل الحلول هتبقى إعلانات.
-
لو سيبته للمنتج → كل الحلول هتبقى Features جديدة.
لكن لما تجمع كل الأقسام في فريق نمو واحد:
-
الأفكار بتتشاف من زوايا مختلفة.
-
القرارات أسرع لأن الكل على الترابيزة.
-
التنفيذ أوضح، ومفيش لعب على شماعات.
-
الأخطاء أقل لأن أي مشكلة بتتشاف بدري.
ليه الفرق دي مهمة أكتر من أي وقت مضى؟
ضرورة فرق الجروث هاكينج
-
المنافسة أسرع: النهاردة ممكن منافس يطلق منتج أو حملة تقلب السوق في أسبوع.
-
الموارد محدودة: مفيش رفاهية إننا نضيع فلوس ووقت على أفكار ملهاش عائد.
-
العملاء أذكى: بيتنقلوا بين البدائل بسهولة… ومش هتجذبهم إلا بتجربة محسوبة.
-
العالم كله بيتحرك بسرعة: الشركات العالمية اللي نجحت في النمو السريع زي Uber، LinkedIn، Airbnb كلهم اعتمدوا على Growth Teams.
-
LinkedIn مثلًا ركزت على إن المستخدم يوصل لأول 7 أصدقاء بسرعة (وده زوّد Retention بشكل ضخم).
-
Uber اشتغلت على مبدأ “ركوب مجاني مقابل إحالة صديق” وده فجّر النمو.
-
Airbnb دمجت مع Craigslist زمان علشان تجذب المستخدمين من هناك، حركة Growth واضحة من فريق فاهم الزوايا المختلفة.
-
الخلاصة
فرق الـ Growth Hacking مش مجرد فكرة أو موضة جديدة…
دي ببساطة أداة بقاء لأي شركة عايزة تلحق المنافسة.
-
هي اللي بتجمع العقول المختلفة حوالين هدف واحد.
-
هي اللي بتحول النمو من عشوائية إلى منهجية ذكية.
-
وهي السبب اللي بيخلي الشركات تسبق وتكسب السوق بدل ما تضيع فيه.
المصدر:
Sean Ellis & Morgan Brown – Hacking Growth، قسم Building Growth Teams (صفحات 27–33).
